企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力，最终都会获得成功。
01 作风就是战斗力
有人问比尔·盖茨："你能否打造第二个微软？"
比尔·盖茨的回答是：
"能，只要从现有团队中拉出100个人！"
"你可以把我的产品拿走，可以把我的公司拿走，只要留下我的伙伴，我依然可以建起新的王国！"
的确，产品、战略、市场等固然重要，但更为重要的则是团队。只要你有一个很厉害的团队，做什么都能成功。
行业、产品知识载体、形式和工具，团队的战斗力才是管理的焦点。企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要周边一群人有不变的信念和能力，那么不管遭受多少挫折都可以保持战斗力，最终都会成功。
团队的战斗力是由团队的作风决定的。华为面对那么多国际巨头，为什么能披荆斩棘、所向披靡？就是因为他们的团队有自己的作风。
华为的整个团队，展现出来的就是一种狼性--良好的嗅觉、敏捷的反应以及群击战术。他们对市场反应敏捷，极擅长团队协作、集体奋斗。华为的销售人员占到员工总人数的33010，他们和其他部门员工紧密配合，以整体力量向外攻击、争夺市场，效率极高。--华为从签合同到实际供货，只需要4天的时间。这样的效率，让顾客叹服，让对手胆寒！
决定团队作风的因素中，领导作风很关键。如果模具有问题，批量复制的就会全是问题产品！同样的道理，如果队伍的领导作风有问题，送多少优秀的人到队伍里都无法打造优良的团队。所谓兵随将转，如果领导做事情雷厉风行、执行力强，那么员工做事就不会推托、找借口，整个团队就会作风硬朗。
带团队并不只是鼓舞士气。士气是战前动员出来的，可能是一次性的；作风是训练出来的，是一种稳定的行为习惯，是长期的、有意识的培养的结果。要想提升团队战斗力，就要把目光聚焦在团队作风建设上面。
如何建设团队作风呢？
1.作风是带出来的，老人言行决定新人言行。
也就是要求员工和管理者的言行举止充满正能量：
--不管遇到多大困难，不说消极的话。
--不和消极的人沟通。
--不放大客观因素。
--每天对自己说：我行！没有不可能！
--你给别人传达消极的话，说明你很失败。
--别人给你传达消极的话是想让你失败。
--只为成功想办法，不为失败找理由。
--我就是正能量的榜样。
--充分运用语言的自我暗示具有惊人的变现能力的规律。
--服从、立刻行动。
2.培训雷厉风行的做事习惯。
在一定条件下，时间对业绩的好坏起着决定作用。我们要拿出赛跑一样的姿态去做执行。什么时候达成什么目标，必须有明确的规定，才能真正出成效。
金锣"能量王"推广上市之时，为了迅速占领市场，选择重点市场聚焦。老板要求目标市场中商超的进店率达到100%；自产品发到市场之日起，35天内解决进店问题；接下来30天，重点解决产品陈列问题，力图达到布阵要求；再接下来30天，解决堆头建设问题，同时组织品尝；最后30天，解决销售量的提升问题，加大推广力度，同时开展售后服务工作，保证货源的新鲜。
此场战役可谓是雷厉风行。不仅有时间上的规定，还对全体员工下了硬命令，只能成功，不能失败，不留任何退路。为了刺激公司人员的积极性，该公司将发货政策与业绩关联起来，要求公司人员自某日起，开始检核"能量王"的进店情况，对于未完成任务的进行相应的罚款。
如A、B类以上商超没有进入的，对经销商违约的每一家处罚300元，C类商超及县级、县城前5家商超，每一家违约处罚200元；巡检员连带辖区市场经销商处罚额度的50%，办事处经理连常整体办事处经销商处罚额度的10%。
在该公司强力推广下，全体人员，上到公司员工，下到经销商、促销员皆全力以赴，金锣"能量王"在最短的时间内占领了市场。
3.团结协作，化内耗为合力。
将心不齐，必打败仗。很多企业不是败在产品和营销上，而是败在内耗上。可能刚创业的时候，大家都是一条心，可等有了利润或发展就开始闹分裂。就像我们熟知的健力宝，本是一家知名企业，却因为人的原因（在这里，我们并不去说谁是谁非），这个让中国人自豪的品牌丢掉了市场老大的地位。
在管理中，同一件事下不同的指令等于无指令；同一支队伍领导太多等于无领导。管理就像自行车链条，每个人做好自己，链条才能转起来，自己的角色做不好，又干预别人的工作，这样怎能有好的结果？
4.建立投入产出比的考核制度。
对现有人员进行有效的配置，既达到人工成本最低化，又可以保证工作顺利进行。在这方面，公司领导者要学会引导，需要什么就引导什么。
比如说，需要增加新产品推广数量或者标准网点建设，那么员工之间就可以比赛谁建的销售网络大，谁建的销售网络好，谁的网络投入少产出高。如此，每个员工都会将公司的事当作自己的事，将公司的每一笔资金都利用到最大化。
5.建立谁成长快谁就受欢迎和尊重的文化。
每月设定课题，每月开分享会，让优秀员工分享自己成功的经验，让所有人都能在学习中积累，在表演中上进；建立师道文化机制，谁进步陕，谁讲得好，谁为师，以此来调动所有员工的积极性；根据员工的各神情况实行动态管理，不合格的下岗，合格的可备岗、待岗，以期进入下一轮的竞岗。
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