04 从一个NO.1到多个NO.1
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。世界第二高山是什么？相信很多人不知道答案。
做企业、做人、做市场、做产品也一样，要做就做最好，要做就做NO.1。也许，这可以成为"珠峰理论"。
可是，梦想是用阶段性目标堆砌的。登山的人一般都是先征服比较低的山峰，然后依次征服比较高的山峰。没有人一上去就征服珠穆朗玛峰，那是拿自己的生命开玩笑。
开发市场也一样，没有企业能一下子把全国市场都占领了。首先在小池塘里做大鱼，才有可能在大池塘里成为大鱼。
当你实力不够强大时，先做乡镇第一，再做县级第一、地区第一、全省第一、全国第一，先建好市场根据地，再扩张。
养元六个核桃在初市之时，资金并不充足。在当时的饮料市场上，各大巨头之间竞争非常厉害，养元如果在大城市与它们一较高下，只能说是"自寻短见"。要想以小搏大，必须寻找自身优势，攻击对手的弱点。经过市场调查，养元选择各大饮料巨头相对薄弱的农村市场作为开辟市场的首选地点，确立了以广大县乡农村的三四级市场为根据地，扎钉子、建碉堡，精耕细作，扎下根基，而后再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透的市场战略。正是这个决策给了养元壮大自己的可能。
而且，先开辟农村市场，无疑降低了许多成本。毕竟，农村市场如土地、建筑成本、租金和其他营运费用都相对较低，再加上相对于其他大品牌来说，养元对农村经销商、零售商的重视，获得了他们的忠心。在各种有利的条件下，在其他大品牌忽视的地方，养元悄然成长。等到其他大品牌反应过来，养元已成功地分割了它们一部分市场。现如今来说，农村的市场依然庞大，这对于中小型企业来说，无疑是一个福音，可以有效地避开市场竞争，以找到自己的生存空间。
一个大二批商是靠众多终端零售店支撑起来的；一个大市场是靠众多大二批商的销量累加起来的；一个大区域是靠若干大市场累加起来的。
同样的道理，一个全国性的大市场是靠一个个的大省份累加起来的。
做市场就像登山，只有不断地增加乡镇市场的第一，才能实现县级市场销量的第一；只有不断地增加县级市场的第一，才能实现地区市场销量的第一；只有不断地增加地区市场的第一，才能实现省会市场销量的第一；只有不断地增加省会市场的第一，才能实现全国市场销量的第一。
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