05 玩转蓝海，凭定位称王
老子说，"天下万物生于有，有生于无"。
这个思想运用于"三十六计"，则是"敌战计"第七计--无中生有--把本来不存在的事做成确有其事。
这个思想运用在新品聚焦的产品定位上，则是指某个品类本身不存在，我们无中生有把它做出来，或者某个品类本没有领导性的品牌，我们将某产品运作成领导性的品牌，通过产品定位创造一片蓝海。
比如说凉茶，以前除了广东人喝，其他地方的消费者不喝。原来的凉茶，就是一种中药饮剂，很苦的东西，和我们现在喝的甜甜的凉茶完全不一样。后来，加多宝、王老吉等厂家，将它改良、创造出来，成就了饮料的一个新品类--凉茶品类，一夜红遍大江南北，创造了一个个销售奇迹。
再比如，鸡蛋行业，卖鸡蛋而已啊，之前都没有过一个鸡蛋品牌。而现在，鸡蛋的品牌就多了，比如说德青源、咯咯嗒。
还有2013年流行起来的--香蕉牛奶、福娃糙米卷、格瓦斯、特斯拉电动车等，都是运用"蓝海战略"在行业里创造出的新品类。
因此，蓝海战略，也可称为"无中生有"战略。它与我们前文中新品聚焦的品类切割术有共同点：
创造新的游戏规则，做规则的制定者。
本来，很多行业的游戏规则都是大型企业制定的，中小企业在遵守游戏规则的前提下跟着玩。大企业相当于炒股的庄家，中小企业相当于散户。在别人制定的游戏规则中战胜他的可能性非常小，就像在一场比赛里，姚明要求和刘翔比投篮，毋庸置疑是姚明赢。
同理，企业在竞争态势下面临的关键问题是：做游戏规则的制定者还是参与者？
我们可以从以下方面思考。
1.企业转型突破时，找到产品新的定位，创造有竞争力的品类蓝海，便可以成为新规则的制定者。
康师傅和统一，当年一前一后进入中国大陆市场，都从事方便面生产和销售。康师傅靠红烧牛肉面红遍全国，快速超越了幸运、华丰、熊毅武、南街村等企业。2008年前，统一只是模仿和跟随康师傅。康师傅做什么，统一跟着做什么。结果到2008年，统一的经营业绩依旧惨不忍睹。2008年底，统一通过品类切割、二次开发，聚焦"老坛酸菜牛肉面"，结果成为这个品类的代表产品，不只是挽救了统一企业方便面事业部，还改变了整个行业格局。康师傅就只能反过来学统一了。
在酸菜面这个细分品类上，统一成了游戏规则制定者，康师傅成了参与者。
2.如果行业中的跟随者太多，创业者就要时刻想着如何革自己的命，改变现有商业模式。
2005年，网游公司纷纷涌出，行业竞争曰渐激烈。在这一背景之下，盛大决定从点卡消费转为免费网游的商业模式。盛大当时受到国际资本市场的质疑，华尔街狂抛盛大股票，短短10天，盛大股价就从27美元跌到11美元。时任盛大总裁的唐骏见状，果断地去说服华尔街，他用了一个比喻：免费网游就像迪士尼不要门票，会吸引更多玩家，带来更多增值服务。华尔街被说服了，10天后，股价又从11美元变成了36美元。
颠覆商业模式、制定游戏规则，这是唐骏常用的策略。
3.在拥挤的市场中，一定要成为一个游戏规则的制定者。你定游戏规则，所以你是领跑者。当你成为领跑者，你一定能获得更多的市场份额。
我们知道格力空调，它虽然很贵，但是卖得很好。格力从不打价格战，它只注重品质。激烈竞争中，企业的价格战打得快，就死得快；坚守的话，可能当时会很痛苦，但坚守到一定程度的时候就会得到消费者的认同。格力空调，多年来，一直坚持高品质高价位，这种坚持给消费者留下了一个深刻的印象：格力空调就应该贵。 ，
格力也通过自己的坚守，成为该品类的规则制定者。
玩转蓝海，采用无中生有战略，成为行业新的规则的制定者。
这是新品对抗竞品的最有力武器。这样的战略可以让一个企业在竞争中掌握主动权，玩转蓝海，成为行业的排头兵。
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