06 目标对赌，激发员工的"血性"
为什么全世界那么多人愿意去拉斯维加斯、澳门赌博？因为很小的投入可能换来巨大的收益。乞丐进去，富翁出来。每个人都希望自己是幸运儿，输的是别人，赢的是自己。
为激发团队士气及战斗力，除了目标挑战可以带来激励作用外，还可以尝试建立目标对赌的模式。
这个目标对赌限制中，首先，确定谁和谁赌。
很多老板一听这个问题马上回答员工和员工赌。两个穷光蛋"对赌"，即便一个赢了、一个输了，。两人还是穷光蛋。这种对赌没有任何吸引力。对赌的刺激性在于富有的人和贫穷的人对赌。
因此，对赌的核心是老板和员工赌，员工赌带和员工赌。板参与对赌不是为了赢员工，而是为了让员工赢。老板赌赢了就是输了。老板赌输了，却是老板和员工双赢了。
其次，解决如何对赌的问题。我们曾经做过测试，发现这样4个要点是重要的。
1.工月难处月收入的/到/2参与对赌
员工至少拿出收益的1/3参与对赌，才能有效引起员工的对赌重视。如果输了，能让员工感觉到痛，能触及员工的灵魂。如果员工每月收入是1万元，只让他拿出来500元参与对赌，员工肯定持无所谓的态度，那对赌就失去了意义。如果对赌金额超过上月收益的1/2，员工一旦输掉赌局，可能基本的日常开销就会出现问题。所以建议对赌金额不要超过上月收益的1/2。
2.老板拿出员工月薪双倍的钱参与对赌。
员工的第一需求就是挣钱。这里的双倍有两种含义：第一，个体的双倍，比如说，营销经理拿出5000元参与对赌，老板就要拿出1万元，必须是真金白银，这是一种极强的刺激；第二，群体的双倍，比如老板和营销经理对赌，每个营销经理都拿出5000元参与对赌，4个部长就是2万元，那老板就要拿出4万元参与对赌。
3.月初就将现金拿出来，放入对赌基金池。
这里面有两个要点，一是现金，二是要放人对赌基金池。
每个参与对赌的人都必须把现金拿出来放入对赌基金池。现金拿出来放人对赌基金池后，这钱就不一定是你的。本来是你的钱，换个地方放后就不一定是你的了，你会不会惦记？
4.设定游戏规则和兑现程序。
（1）设定一个基本目标、一个指标。
指标是服务过程的，目标是服务结杲的。可以对赌新产品推广、销量达成、网店开发、单线产值提升、质量事故减少等。
（2）进行节点控制
即每天要控制对赌的进度。每天公布对赌进度效果是最好的。不要等 结果，到最后那一天公布数据意义就小了。试想一下，一个月的PK到最后那一天重视和过程里的每一天都重视，哪一个效果好？肯定是后一个好。
在对赌的过程中，每天公布对赌结果，员工会每天都很紧张，每天弦都绷到一块儿，今天你超过了我，明天我一定要超过你，你追我赶，因为每个人都想证明自己，没有谁会服气谁。
（3）设定对赌时间，到期一定要兑现。
兑现同样的奖金，按期兑现和滞后兑现结果是不一样的。滞后兑现员工会认为企业的信誉有问题，对企业的信任度会下降。以后员工参与对赌的热情会下降。
（4）对赌兑现最好发现金。
发现金比打卡好。这种对赌一定要老板去发奖，要给员工留下见证。员工只相信他看到的，不相信他听到的。
其三，解决对赌的"度"的问题，厘清并把控各种适用条件。
1.明确目标对赌适用条件。
目标对赌时间节点最少要以月为单位。一天赌一次是没有意义的。第一个月度小赌是以千为单位，第二个年度大赌以万为单位。
赌注要能调动大家的积极性。一一每次对赌必须有人尝到甜头，如果每次对赌赢的人感觉无所谓，输的人也感觉没什么，都没印象，这就没有意义了。对赌的目的是付出1.5倍的努力，得到2倍的收益。尽力而为和全力以赴是不一样的，对赌就是我们要让员工全力以赴。
2.明确产品对赌适用条件。
适用于产品推广，不是所有的产品都能参与对赌。
产品符合以下几个特征才能参与对赌。
--产品必须是高毛利的。毛利太低，对赌就没有意义。
--产品空间比较大。销量空间小，对赌乜是没有意义的。
--产品有卖点。消费者买的不是你的产品，而是你产品的卖点。所有卖得好的产品都是有卖点的。
一产品的品质稳定。品质稳定的产品意味着更受市场的欢迎，员工干起来会更有劲头；品质不稳定，市场推不动，员工干起来肯定没劲。这里，我们教给经销商一个选择高品质产品的窍门：做经销商的基本都是在家门口做，做的都是熟人的生意。如果你代理一个品牌质量出问题了，厂家可以不管但是你必须管。所以品质稳定是我们经销商生存的根本。如果是新的品牌来找你做，一定要去厂里看一看，看他们门岗的责任心、办公楼里的卫生、车间和设备情况，以判断该企业的规范程度和生产质量。
3.明确对赌模式自身的适用原则。
不能常用。常用效果递减。适用于新产品推广、阶段冲刺等，经常用力度跟不上，赌的金额上不去，天天赌，刺激反应太多，久了就没有效果了。
参与对赌的是所有人。包括员工和老板。比如你有不同的事业部，白酒、饮料、食品等，事业部之间可以对赌；同样是做酒，流通、餐饮、团队可以对赌。
职务越高，赌金要占比越高。员工拿出2000元，领导也2000元就不公平。假如基层员工拿出总工资的1/3，那么高管必须高于1/3。职务越低，赌金占工资比重要递减，最低不低于上月度收益的1/3。
对赌的终极目的在团队内部实现那种马太效应，激发员工的"血性"。--就是让赢的人赢得更多，通过团队中突出者的刺激让整体员工都你追我赶起来。身为领导，就要善于利用这种对赌模式，调动员工的积极性。当全体员工都开始在业绩上较劲，企业也就赢了。
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