王月贵：加多宝将品牌做大做强才能带领凉茶文化走向世界

    前段时间广告招标会上加多宝尽显“土豪”本色，其身影频现。冠名似乎已经成为加多宝的标签：2.5亿三度冠名中国好声音、冠名湖南卫视三大晚会、央视春晚，高调开启跨年营销序幕。

    外界很多人表示，加多宝疯狂砸钱。然而品牌管理部副总经理王月贵表示，是“大品牌、大平台、大事件”策略使然。“与强势平台合作，才能体现加多宝大品牌定位。”
    这位从2002年便加入加多宝的营销人士有着远景目标：将加多宝凉茶打造成世界级品牌，比肩可口可乐。这个过程不会一蹴而就，对于开拓者来说，除了冠名，还需提升品牌内涵。
    加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵先生接受新华网专访
    品牌营销注重实效
    “加多宝坚持大品牌战略，营销战略决定行为。”对于外界质疑加多宝陷入广告轰炸，王月贵如此解释。他所说的“大品牌”战略，就是依托电视、网络、微博微信等平台，与娱乐、体育等领域深度合作，做“单一品牌营销”，强化品牌形象。
    “加多宝早期投硬广提升知名度，但去年借助好声音品牌受益之后，品牌亲和力、影响力需更上一层楼。”王月贵对新华网记者表示，晚会和综艺节目是老百姓喜闻乐见的形式，通过节目植入展现亲和力，增加品牌厚度。
    外界认为，营销升级只是进一步加大广告投放量，品牌厚度该如何体现王月贵表示，在快消行业做大品牌，需要强势平台推动。“加多宝每年都去梅地亚，扔大把银子在那里，为什么因为我们知道自己要什么。”在他看来，加多宝投入大平台、参与大事件，符合加多宝“凉茶领导者”的定位。
    纵观其近年来的推广，大平台投入逐年加码。去年央视招标会，加多宝斥资5.78亿砸下2013年多个黄金资源标的。业内人士估计，加多宝全年广告投入已超过30亿元。而明年，加多宝迄今公布的广告投入就4.1亿元，还不包括央视春晚、湖南台三大晚会及其他签约认购金额，未透露的数字恰恰更为庞大。
    此前，加多宝品牌战略顾问，特劳特战略定位咨询公司总经理邓德隆表示，在与王老吉的“商标之争”中，他们建议加多宝要超3倍的投放央视。“重大转折时刻战机稍纵即逝，加多宝在更名过程中，广告投放量是惊人的。”
    在王月贵看来，加多宝的品牌转换极为成功，其更看重品牌传播的实效。冠名知名栏目确保稳妥，每一桩买卖都能获得持续有效传播，所谓天价，一点也不亏。
    但是，冠名仅是凉茶大战的幕前，幕后更有媒体战、微博战、舆论战、渠道战、法律战等。
    加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵先生接受新华网专访
    做中国的“可口可乐”
    国家统计局数据显示，中国饮料行业年均增长10%，凉茶行业市场增幅超过30%。2012年碳酸类饮料市场份额呈下降趋势，占比21.9%，凉茶占7.21%。
    “作为一个品类，凉茶未来一定会超过碳酸饮料。”王月贵乐观表示。未来行业集中度进一步提升，市场趋于稳定，他坚信加多宝会走到最后。
    但是对于外界普遍关心的销售额问题，王月贵并未直接回应，表示不方便透露。“2012年凉茶销售额同比增长50%，今年依然有较大增长幅度。做数据、做业绩很容易，年底冲量，但这个市场最终会被搞死。”他说，加多宝不会为追求业绩而透支市场。
    业内预计，加多宝最低增长幅度达30%，依据去年媒体披露200亿元销售额，加多宝今年或可达到260亿元左右。
    从现代化工业包装到定位“预防上火的饮料”，王月贵认为，加多宝的成功关键一是开拓品类，二是保持领先。加多宝的目标是成为中国的可口可乐。“可口可乐在中国最大的竞争对手不是百事，而是我们。”王月贵透露，每逢重大赛事营销，对方都盯得很紧。
    在谈到加多宝品牌文化的时候，王月贵表示，文化推广不是空谈，首先一定要产业化。实体企业一定要结合到具体产品，品牌成长，文化才能强大。品牌与文化不能割裂。“像美国的可口可乐，公众一开始接受的是这个品牌，继而才接受品牌所代表的美国文化。”
    “外国人接受中国的养生文化比较困难，你跟他讲上火，他并不理解，而品牌更容易接受。”王月贵表示，传统文化需要一、两个典型的品牌成长起来，文化才会强势。
    王月贵相信，品牌做大做强，凉茶所代表的的中医药文化才会走向世界，被人们所熟知。