加多宝冠名央视春晚或将进一步“扬名”

    加多宝作为凉茶界知名饮料，近两年不断展开新的行动来抢占凉茶市场。近段时间更是在中央电视台2014年黄金资源广告招标会上大放异彩，成功获得2014央视春晚冠名权，成为当天最耀眼的知名品牌。
    众所周知，央视春晚是国内外演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率最高的晚会，也是中国收视权重最高的晚会栏目，而加多宝作为饮料行业的领军品牌，在业界享有盛誉，双方之间的合作可谓相得益彰。专家表示，成功冠名马年央视春晚，这是对加多宝企业实力和品牌价值的认可，这一切离不开特劳特战略定位的助力。
    时光倒流到11年前，加多宝还只是广东的一个区域品牌，有比较固定的消费群，年度销售额连续几年维持在1亿多元。为寻求进一步突破发展，加多宝也尝试走出广东，曾经五度“北伐”，谋求全国扩张，但均铩羽而归。原因就在于两广以外的消费者对凉茶的认知是模糊的，导致消费者没有主动的购买意愿。
    在此情况下，加多宝力邀特劳特（中国）战略定位咨询有限公司为其进行战略定位。特劳特战略定位咨询团队在充分了解凉茶、凉茶文化以及种种相关信息之后，提出首先要明确凉茶的品类属性，并从中寻找差异化，让加多宝这一品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为品类的代表，当消费者产生购买需求时，首先想到的就是加多宝。
    根据这一指导原则，特劳特战略定位咨询团队对消费者进行深调研后发现，人们喝凉茶的很大一个原因在于凉茶能够去火，而不局限于南方炎热之地，即使北方人也有去火需求，因此，预防上火是国人普遍的需求，据此，特劳特战略定位咨询团队将加多宝定位为“防上火的饮料”，明确凉茶的产品属性为“饮料”，同时也解决了困扰凉茶行业已久的是“药”还是“食”的身份问题，凉茶不再被人们误认为是中药，而是成为帮助大众“防上火的饮料”。
    在确定这一定位后，加多宝品牌营销的核心围绕“专注”二字。17年间，加多宝只专注于做凉茶，只有一个产品和一个品牌，就是正宗红罐凉茶，而且只向消费者传递一个信息--正宗的防上火饮料。从2003年央视投放的凉茶广告到现在，加多宝在创意上没有大变化，核心的广告语就一句“怕上火喝加多宝”，画面主角也永远是个大红罐子。
    加多宝在定位理论方面展现了其威力，有数据显示，加多宝凉茶销售额从1亿、80亿、150亿，直到突破200亿大关，并以无可争议的品牌实力连续六年蝉联“中国饮料第一罐”。有业内专家表示，加多宝此次成功冠名马年央视春晚，将进一步提升加多宝的品牌美誉度和影响力，“扬名”国内凉茶界。