加多宝好声音让这场品牌营销持续时间变长

    加多宝中国好声音的合作已经不是一次两次了，它们已经不可分割。前段时间，加多宝2.5亿元再次获得中国好声音冠名权，展开其娱乐营销。而双方获益成功的合作或许会让这场品牌营销持续十年甚至更长时间。
    此外，加多宝在渠道方面的掌控与占有率也为业界所津津乐道。据统计，2013年上半年，加多宝在凉茶行业的市场占有率达到80%以上。仅在北京大区，加多宝凉茶的销量从2008年至2013年就翻了5倍多。
    分析人士表示，企业营销目的在于让好产品获得市场认知和良好销量，而营销不仅仅是看创意，更强调资源的整合。特别是对食品等快消品来说，提高渠道及终端覆盖程度往往至关重要。
    据加多宝营销负责人介绍，在明确定位为预防上火的饮料之后，加多宝就制定了走出南方的市场战略，开始寻找除传统的食杂小店、批发商、超市之外能够开拓全国市场最快速的渠道。而最终，基于产品本身的特性和功能，加多宝决定以餐饮渠道为突破口。
    “在餐饮渠道加多宝更是结合产品预防上火的功能，着重发力火锅店，当时在一些地区加多宝产品火锅店的覆盖率已经达到90%以上。”加多宝事业部副总经理李春林说。那时，加多宝希望餐饮渠道带动传统渠道进行销售发展。
    在打通餐饮渠道的过程中，加多宝还进行了清晰的市场分类，研究当地的经济水平、人口、消费习惯，将上游体系搭建平稳；之后对渠道进行分类，把有市场潜力的、对整个市场推广有帮助的餐饮店拿下，进行铺货，在销量提升后，随即促销，做品牌化管理。
    从餐饮发力，统筹批发、商超等零售渠道，加多宝实现了销售终端的最大化覆盖。“我平常购买加多宝，因为它购买更加便利，哪里都有。”在记者对消费者的随机采访中，多名消费者表达了以上观点，销售终端的强力覆盖带动消费者认知的同时，带动了销量提升。
    不单单是这样，加多宝对一线员工的每个动作都有相应的话术培训。“就拿拜访客户来说，我们将其拆解为8个标准，比如打招呼、查看货品等一些列琐碎的工作，随季节的变化，培训内容也相应不同，这一点还要归功于加多宝完善的管理制度的支持。”加多宝营销区域经理彭万能表示。
    据北京朝阳区光华路蓝堡国际B1便利店的店主表示，加多宝的销售人员与该店建立了联系卡，将每次的走访记录填写得很详细，语言很规范，加多宝凉茶在该店中饮料销量排名中也名列前茅。
    对此，中投顾问食品行业研究员向健军说：“加多宝对渠道的精细化运作、销售人员的专业训练、餐饮渠道的开拓等是其他企业需要借鉴的地方。渠道作为快消品通向市场的桥梁，永远是非常关键的一个竞争要素，渠道的宽与窄、多与少、覆盖面如何直接关系企业的销量。”
    “在未来，我们仍会继续实施品牌提升战略，深化与经销商、渠道商的合作，强化营销的渠道建设。特别重要的是，加多宝依旧会使用凉茶创始人王泽邦先生的正宗配方进行生产，这是加多宝突出的竞争力。”李春林表示。