“大品牌大平台”下看加多宝如何成功

    凉茶市场知名品牌加多宝最近两年由于其借势娱乐营销而被广大消费者所关注，进而使其产品销量极高。其采用的电视平台多维度发力方式更是被多方解读。而对于自身的成功，加多宝品牌管理部副总经理王月贵却将其表示为“大品牌大平台”的策略的顺利执行。

    王月贵表示，“大品牌、大平台战略无非就是为加多宝凉茶品牌搭建起来的一个多种通路组成的推广大平台，在更大的推广维度发出单一的品牌信息，强化受众理解。”“这有点类似于可口可乐。可口可乐借助多种平台推广自身品牌一如既往的快乐信息，并且通过其标志性的瓶身和品牌符号进行信息传递。加多宝也是通过多维度推广，在标志性红罐、防上火等信息符号下，传递防上火正宗凉茶的单一品牌信息。”
    有观察分析表示，最近两年，不仅有广泛的电视广告投放策略，并且加多宝还赞助了《中国好声音》、《向上吧，少年》、《锵锵三人行》、《士兵突击》等多档电视节目，节目类型涉及音乐类、舞蹈类、体育类、军事类、谈话类、新闻类节目。
    对于这种广而大的品牌策略，部分专家担忧会造成品牌信息的分散化，但王月贵表示，该品牌策略之所以不会使品牌信息分散，而且获得成功，正因为其传递的是17年来延续的一个单一品牌信息和口号——红罐防上火正宗凉茶。
    对此，正见品牌顾问创始合伙人、零售品牌观察评论人林一凡表示认同，他认为“重复品牌形象和口号”正是其加多宝品牌成功树立的重要原因之一。
    分析加多宝更名后的广告和电视合作可以发现，尽管名称上由原品牌变为加多宝，然而在广告形象上依然保留红罐、防上火凉茶等原有的标志性符号，并保留了原有广告语，在品牌宣传保持了原有品牌形象的大量延续，并配合更多推广平台的合作，在重复单一品牌形象的同时让消费者认知新品牌名称。

    但是对于电视节目及平台的选择，事实上加多宝是选择在类别里具有代表性的节目进行赞助。在中国市场学会品牌委常务理事吴之看来，加多宝更懂得抓住机会。“加多宝良好的团队体系和快消经验让他们更懂得如何把握机会，尤其是《中国好声音》的合作，让他们在树立品牌过程中，稳固了自身地位。”吴之说。
    据王月贵表示，加多宝对好声音的选择，是通过对节目品质、播出平台、导师等多个维度评议后最终确认。
    王月贵更是表示，“大品牌、大平台”品牌战略对于产品不多的品牌更有效，原因在于产品单一、信息传递单一、在更广范围有一定影响力的品牌更适用，而加多宝凉茶只有一个品牌、一个产品、一个信息，并有16年市场的产品沉淀，所以该策略更易有效执行。