近两年随着加多宝好声音的携手，眼下人们对加多宝可谓很是熟悉。前段时间的第二季《加多宝?中国好声音》的精彩播出，使得凉茶加多宝在消费者心中的地位也是不断增高。据全球权威机构尼尔森数据显示，2012年7月-2013年6月，加多宝罐装凉茶的市场份额高达81.7%。据悉，精准、全面的渠道建设和快速、稳定的执行力是加多宝凉茶占领市场的营销支点。
稳坐凉茶业NO.1的加多宝并没有忘记回馈消费者。近期，在加多宝的官方网站上，《防上火宝典》被摆在了醒目的位置，这个由上火原因、上火症状、预防上火与生活三大板块构成的“消费提示”可谓贴心到家。
加多宝宝典
贴身指导防上火
“夏季由于天气炎热，消费者普遍注意预防上火，以北京为例，在簋街等地经常能看到一边吃大排档一边饮用加多宝凉茶的消费者。但是到了秋冬季，人们通常会觉得气温下降，上火的可能性降低了，这事实上是不对的。”加多宝集团相关负责人表示，此番推出《防上火宝典》，目的是为了告诉消费者，饮用加多宝凉茶可以预防四季皆有可能出现的上火症状。
据上述负责人回忆，2002年以前，红罐凉茶在广东、浙南地区销量稳定，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。但发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要走向全国，“凉茶”这个概念很难真正意义上打开市场。
2002年前后，加多宝发现，在两广、浙南以外的地区讲健康的概念，很难打开凉茶市场。为什么会出现这样的情况？加多宝一直在思考。
对于眼下销售额仅1个多亿的加多宝公司来讲，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场；其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，加多宝认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解红罐加多宝满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐凉茶和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。
预防上火
消费者首选加多宝
因为“预防上火”是消费者购买红罐加多宝的第一诉求，所以怎样更好满足消费者诉求成为加多宝思考的重点。
“中国几千年的中医概念‘清热去火’在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。加多宝凉茶源于凉茶创始人王泽邦正宗中草药配方。”加多宝负责人表示，将凉茶定位为预防上火的饮料，目的就是告诉消费者，这是一款能够预防上火的饮料。实际上，相比于碳酸、果汁等饮料，凉茶跟别的饮料不一样的地方，就是有预防上火的功能。
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