完达山：蜜蜂格瓦斯
生产企业：黑龙江完达山沃康食品有限公司
产品规格：420ml/瓶 1.5L/瓶
产品价格：4元/瓶 10元/瓶
标签：面包浸泡液、蜂蜜、保健
2013年格瓦斯的火热使很多企业家看到了商机，很多企业家都开始争分夺秒的研究自己特有的“格瓦斯”产品，在极短的时间内上市，当然，这些新上市的格瓦斯饮料取得了良好的销售效果。而完达山乳业就是其中的一家企业。
2012年完达山乳业成立了黑龙江完达山沃康食品有限公司，推出蜂蜜格瓦斯产品。
据完达山西北大区经理田江卫告诉记者：“作为酿造饮品，格瓦斯本来就在东北卖的比较好，2013年娃哈哈的介入，让这个品类更加火热。”完达山也是看中了其中的商机，快速行动，推出了蜂蜜格瓦斯，抢先在格瓦斯的大品类中占位。
完达山此次介入该品类，首先从产品概念上与其他产品进行区隔，用面包浸泡液、蜂蜜、麦芽糖作为基础原料，加上多种益生菌混合发酵而成。因为加入了蜂蜜，产品的保健功能也更加突出，在口感上上市之初便赢得了渠道商及消费者的称赞。
完达山蜂蜜格瓦斯今年三四月份陆续在全国铺市，立足东北、辐射全国。在渠道上则采取了全渠道的运作模式。该产品在终端的动销也比较成功。采访时，田江卫透露，仅仅4月份西北地区的蜂蜜格瓦斯销量就达到了5万箱，可以说是取得了开门红。下一步，公司也将会采取更完善的市场措施，争取在格瓦斯的品类里占据更多的市场份额，争取达到年销售25亿的目标。
新食观点：
完达山只看到格瓦斯这个蛋糕的诱惑，抱着“热情”投入的心态做格瓦斯，想要有所成就，必须对市场、对终端进行细致的的研究才是。如今都是渠道为王，长期以来，完达山的市场都是聚焦在奶粉上面，而奶粉的优势资源、渠道、终端、促销等规则显然与饮料有着很大差异，这也是完达山蜂蜜格瓦斯相对弱势的地方。因此，如何能够将公司原本的优势资源与格瓦斯进行有效对接才是摆在完达山面前的大难题。
完达山能否顺利的解决这个难题，能否顺利的将自己特有的格瓦斯产品打入市场赢得人们的认可，想知道答案吗？下次为大家讲解。
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