得莫利格瓦斯
生产企业：得莫利集团
产品规格：350ml/瓶、600ml/瓶、1.25L/瓶
产品价格：3元/瓶、5-6元/瓶、9元/瓶
标签：粮食发酵、健康
得莫利格瓦斯在格瓦斯品牌中的知名度并不是很高，很多人都不知道这个品牌，其实得莫利格瓦斯是比较有分量的，这里说的分量是指它推出的时间比较早，得莫利集团从1965年就开始做格瓦斯这种饮料，他们的产品字黑龙江和哈尔滨这些地区发展比较好，但是，销售的数量也是有限。随着娃哈哈格瓦斯的棋牌的出现，在很大程度上给予了宣传，使得莫利格瓦斯的销售情况比以前好了很多，甚至出现供不应求。
得莫利集团一直坚持用纯粮食和天然弱碱性矿泉水作为原料进行格瓦斯的酿造。对于这个传统的前店后厂的民营企业来说，如把保证格瓦斯这个具有异域风味的发酵性饮品，在传统的民族特色，推陈出新成为了公司的重中之重。因此才有了小米、黑米、玉米、无糖、大列巴五个口味8个单品得莫利格瓦斯。
采访时，销售部的陈经理告诉记者，得莫利格瓦斯以黑龙江、哈尔滨这些“家门口”的区域为主战场，流通、KA、特通齐头并进，目前在全国大多数大中型城市都有所覆盖。2013年，因为娃哈哈格瓦斯的介入，得莫利本身也受益很多，目前产品已经处于供不应求的繁荣局面。但是因为对于产品品质的坚持，得莫利一直没有建分厂，追求市场的自然扩张。
用陈经理的话来说：“扩建需要更多的面包车间、发酵罐子、而且还需要有好的水源，这些对于小企业来说，都是一种考验。当年娃哈哈的啤儿茶爽也是广告打得沸沸扬扬，但是产品后来却失败了。每个企业都有自己的生存路子，我们的能力有限，因此不会刻意为了快速扩张现在的市场而去贸然扩充产能。”据悉，现在得莫利格瓦斯每年的销量在3000万左右，仅仅在东北的经销商就超过了300位。根据公司的市场策略，做好的产品稳扎稳打，将会是得莫利今年应对格瓦斯热潮的最佳战略。
新食观点：
与其它品牌同类产品相比，得莫利作为格瓦斯前辈，其体现出的差异化在于是纯粮食发酵，特征比较明显。但是，因为企业本身的属性，其品牌号召力也无法与娃哈哈、秋林等其他企业相抗衡。所以得莫利不妨放慢脚步，先在自己重点市场黑龙江、哈尔滨等做渠道的精耕细作工作，同时维系目前进驻的其他城市版图，不盲目大手笔进军全国市场，用循序渐进的方式来发展才是王道，须知“欲速则不达”。
稳中求发展才是硬道理，特别是实力不强的企业，更应该脚踏实地求发展，求进步，这样才能一步一步的走向成功，走向知名企业。相信得莫利格瓦斯的营销策略会得到相应的效果。
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