娃哈哈突袭市场效果

如今的格瓦斯突袭市场事件异常火热，关于娃哈哈格瓦斯与其它品牌的格瓦斯相比较，娃哈哈格瓦斯的销售情况最佳，以至于出现断货的现象，这足以说明娃哈哈格瓦斯已经得到了人们的认可。

格瓦斯的产品口感与外观特性介于啤酒与碳酸饮料之间，既保存了啤酒丰富泡沫与营养，又不会在人体内产生酒精作用，是一款极佳的代酒产品；既具备了碳酸饮料清爽口感，又不会损坏身体健康，同样也能成为一款碳酸饮料的替代品。
　　早在2010年，秋林就将格瓦斯规模化生产，掀起了一场格瓦斯的冰城发酵运动。2010年第一年扩产，在哈尔滨创下3400万的业绩，到2012年底，哈尔滨年生产格瓦斯约10万吨，产值大约10亿元。两年时间里，秋林抢占了本地1/10的饮料市场，稳稳当当坐上东北格瓦斯市场销量第一的位置。即便如此，格瓦斯也只是在东北市场能够得到认同。
　　娃哈哈格瓦斯的上市打破了这个品类原本的状态。来自福建莆田的经销商郑国华表示：“娃哈哈在《我是歌手》、江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》都进行了赞助，100多家媒体同步投放广告，其中包括央视和大型门户网站、18家省级卫视、60家地方卫视以及数十家纸媒，娃哈哈为宣传格瓦斯执照拿出了几个亿，确实是大手笔。”华威格瓦斯全国营销中心总经理张晓伟告诉记者：“作为区域典型产品，本来是十年才能走向全国的格瓦斯，因为被娃哈哈选为2013年的重点产品来抓，这个推广过程被缩短成为一年。”
　　河南省丰和贸易有限公司总经理杨迎时告诉记者，“我们这边娃哈哈格瓦斯已经上市有一个月了，市场反应超级好。以单店来说，在不做任何特殊陈列、不做任何促销的情况下，每天都能卖出100多瓶。这表明，每天至少都有100位消费者在尝试格瓦斯。”据他透露，格瓦斯在火爆情景是近几年来饮料市场少有的开门红，比起当年的爽歪歪和营养快线都要更胜一筹，毕竟这两个产品都是娃哈哈培育了好几个月市场才取得大众的认可。北京经销商郭先生透露娃哈哈格瓦斯几百件货出去以后，一个星期就卖完了，仅一个月自己就已经送出去3万件货。娃哈哈的营销部门的相关负责人在接受采访时表示，娃哈哈格瓦斯一度断货，“根本来不及生产，为了让各个客户都能发到货，我们对各省给予了额度限制，不允许客户单月发货太多。”
　　娃哈哈的投入不仅仅带动了自己品牌格瓦斯的销售，也惠及其他同类产品。在黑龙江，地佰益咕咕露兹格瓦斯销售特别火爆，每天光发货都是十几车，忙得不可开交。目前仅在东三省地佰益咕咕露兹格瓦斯的年销量可达5000万，这个数字本可以更多，只是受到了公司的产能限制，市场处于缺货状态，公司于4月28日在北京召开的经销商大会，签约金额超过1000万。以往每年三、四月份都是秋林格瓦斯的销售淡季，原本秋林计划利用这段时间来维护机器，为了保证给经销商供货，储存了近万箱格瓦斯，但今年随着格瓦斯走红，在一周时间内这些货就被经销商一抢而空。据张晓伟介绍，华威格瓦斯也是到了一货难求的地步，很多经销商想要代理都没有货。“若在娃哈哈带动下，整个格瓦斯品类在今年中国所有饮料销量中能占据1%-2%,那也将会是个庞大的数据。”

从以上可以看出，娃哈哈格瓦斯的前景将是一片宽阔，在饮料行业中也将占有一席之地。