逢过年过节中国人都喜欢送礼，并且还都选那些包装精美、看起来可爱的等，而不同的礼品相较于其他都有其自己的特征与属性，不仅仅是做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于，送的人不用，用的人不买，送的价值与使用价值相分离，其价值集中在送与收的那一刻，送的要体面，收的要高兴，使用和消费体验则是第二位的事。
送礼送的是面子，礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听过或者了解的礼品，就是为让对方知道礼品的价值。人们对于礼品的认知度有两种，其一是品牌认知度，其二是品类认知度。
把产品做成了知名产品和品牌，打“礼品牌”才容易成功，这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是，知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包，只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中，和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁，配以精美包装，打造真正针对礼品市场的产品，而不是新年凑个热闹的简单集合，相信收获会大得多。
对于品牌没有认知度不可怕，消费者只要有对品类有初步的渴望式认知也行，听说是好东西，包括连送礼的可能也没有吃过，这类产品适合做礼品。比方有机粮、富硒小米、橄榄油等。这类市场教育成本低，尚未形成成熟品牌，正是企业抢占消费者心智、抢占市场的良机。
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